前言： 自2023开年以来，快消品头部企业纷纷大规模启动渠道数字化，2023年也成为快消行业渠道数字化的爆发年。 快消企业开启渠道数字化并不难，但却很难做好。因为渠道的改造除了技术上的要求，也是商业模式和利益分配的革新。 渠道数字化打通全链的前提之一是线下深度分销，而深度分销恰恰是快消头部企业的强项。在过去十几年，在传统线下渠道做深度分销都是快消企业占领市场份额的不二选择，但由于快消行业的渠道结构复杂，经销商层级多、链条长、信息不透明，带来了信息传递低效失准的行业性难题，与此同时，缺乏有效的经