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搞好人际关系，只需要两步：先建“毛坯房”，再搞“精装修”，缺一不可。

“毛坯房”是硬价值，“精装修”是软价值。

没有“毛坯房”，就去搞“精装修”，很少有人会搭理你。

只建“毛坯房”，不搞“精装修”，你所构建的关系最后大概率也是一拍两散。

建设“毛坯房”：搞好人际关系，提升个人价值是优先级排第一的事。

价值不够，请客吃再多饭也没用，因为别人感受到的是被索取，而不是被赋能，现在的人，也不缺你这一顿饭。

让别人有问题第一时间想到你、推荐你，让自己实实在在的“被需要”是关键。

对普通人来说，能做到这一点，可选择的方式其实不多，最可靠的方式就是深耕自己的专业技能。

不是你付出越多，关系就越好。

别人对你的态度，不取决于你怎么对他，而取决于你能提供什么价值，取决于你给别人的感觉是在索取还是在赋能。

又穷又弱的时候，嘘寒问暖，都会让人觉得你无事献殷勤。

而你价值足够高，即使什么都不做，周围也围满了好人。

没错，人际关系的本质是“价值交换”。

但如果你把“价值”仅仅理解为“经济利益”，那你就把“价值”的内涵想窄了。

如果你仅仅在经济利益这个层面做价值交换，那你也把人际关系的深度做浅了。

仅靠利益维持的关系，交换感太强，往往脆弱不堪，让人无法忍受，就像在让人在毛坯房里居住一样。利益一消失，因为利益围绕在你周围，“忍”你很久的人，立马就会做猢狲散。

利益是强大的纽带，但情感的纽带作用也不可获取，而且常常比利益来的更持久、更强烈，同时也更稀缺难得。

内心没有“建交”，没有深度共鸣，你都无法把关系往更深层次推进。人不仅仅是“经济”动物，也是“情绪”动物，不仅仅有经济需求，还有情感需求。

真正的高手，懂得给关系构建利益基础（毛坯房），同时也懂得在精神层面进行修缮和维护（精装修），并且不带一点“交换感”。

正因如此，这些人才能把关系往更深处推进——从“知道”到“了解”，从“了解”到“认可”，从“需要”到“喜欢”，从“交易关系”变成“朋友关系”。

“地基”打好了，接下来如何做“精装修”？

01 主动发现别人的需求

然后提供力所能及的帮助和支持。

你去主动了解别人，总比等着让别人来主动了解你更容易。

很多人就是过于关注自己，眼睛从来不会向外看，只看到自己的需求（哪怕只是脸上长了颗痘），看不到别人的需求（哪怕别人活在水深火热中）。

要让对方感觉自己很棒，而不是让自己感觉很棒，让别人感觉良好，而不是自己感觉良好。

想想你为什么喜欢和一些人待在一起？

大概率是感受到了被理解，被认可，被看见，你喜欢这种感觉，别人也一样。

每个人的关注点都天然在自身，但高手能克服这种本能，把“舞台”交给别人，让别人多说，多展示，然后给与由衷的欣赏和支持，AG庄闲游戏APP而不是自己夸夸其谈，让别人感觉到自卑和不堪。

戴尔卡耐基在《人性的弱点》里说，要真诚的对别人“感兴趣”，其实就是这个意思。

让别人表达，让别人有存在感，多夸夸对方，赞美对方，这一点上，很多人都做反了。

02 提升“频率”

商业上，消费“频率”的高低，经常比“需求的强度”更重要。

只有“频率”上去了，才有机会增加客户的粘性，只有“频率”上去了，一个项目和产品，才有机会收获一批忠诚客户。

人际关系里也是如此，远亲不如近邻，因为近邻的“频率”更高。

{jz:field.toptypename/}创造机会，增加彼此日常的互动很重要。不要做那种无事不登三宝殿，一联系别人就准没好事的人。经常送点小礼物，吃的，在不给别人造成负担的前提下，在小事上时不时麻烦麻烦对方帮点小忙（你帮的人不一定帮你，但帮过你的人大概率会继续帮你）等等。

“频率”会决定关系的强度。

越“熟悉”，我们就越容易和对方建立好感和信任。

“频率”越高，关系的强韧度就越高，没有“高频”支撑的关系，就像没有硬价值支撑的关系一样，脆弱不堪。

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03 说到做到

“诚信就是威信”，这是之前在深圳，一个易学老师给我们分享的。

你大概也知道，在短期博弈中，人天然就更容易做“损人利己”的事，因为这样做对自己最有利。

车站附近的餐馆一般都清汤寡水，分量不足。

离职的最后一天，很多人会表现出不配合、闹情绪，甚至搞破坏。

男女关系中，主动提分手的一方，很多时候会恶语相向。

皆因为这个时候，“搞破坏”的一方，不想再跟对方建立“长博关系”。

想和人建立真正良性的关系，你得把“短期博弈”变成“长期博弈”，让对方敢于和想要跟你建立“长博关系”。

“说到做到”，给别人足够强的“确定性”，就是变“短博”为“长博”的关键和基石。

特别是在彼此不熟悉的时候，给对方“安全感”是关系能继续往前走的前提提，“安全感”的问题没有解决，后面的故事就无法继续。

“诚信就是威信”的另一面是，你还要让人看到，那些敢于损害你欺负你的人，是要付出代价的，而且说到做到。

你能在正、负两极，同时释放“确定性”，你身边和你构建长期关系的人就会越来越多，而心术不正，想捞一把就跑的人会越来越少。

不讲信用的行为，你可以找出很多理由。

但诚信不仅仅是社交关系上的“精装修”，它更指向的是你准备成为一个什么样的人，以及正在成为一个什么样的人，这是真正的大招。

关于作者：

211本科，进过工厂，做过销冠（业绩占公司60%），志存高远，野蛮生长。文章聚焦两大主题：变强、变富。

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